LINKEDIN – JAK WALCZYĆ Z BOTAMI?

Na Linkedin pojawiają się osoby i firmy, które idą „na skróty” i wykorzystują do tego boty. Ich zadanie jest proste: zapraszać, a potem spamować ofertami sprzedażowymi.

Jednak czy wiesz, że nie istnieje żadne legalne oprogramowanie do automatyzacji wysyłania zaproszeń czy wiadomości na Linkedin❓

CZY SĄ GROŹNE❓
– Boty mogą wykraść Twój mail, numer tel, bazę kontaktów czy Klientów
– Dane mogą trafić na listy sprzedawane dalej, a Ty do telemarketingowych baz
– Zdarzają się boty, które próbują wykorzystywać pozyskane dane i kontakty do większych oszustw, tzw. scamu
– Akceptując bota do kontaktów dajesz mu wiarygodność – może ucierpieć na tym Twoja reputacja i marka osobista.

Boty na Linkedin
Boty na Linkedin

🎯 ROZPOZNAJ BOTA
Czy użytkownik , który Cię zaprasza wzbudza Twoje zaufanie❓

Sprawdź:
– jego profil, czy ma historię zatrudnienia?
– jaką ma aktywność, jakie treści publikuje – czy nie wygląda to zbyt generycznie?
– firmę i jej pracowników na Linkedin – czy wygląda to naturalnie?

A także skorzystaj z Google:
▫️ wpisz imię i nazwisko tej osoby + nazwa firmy
▫️ sprawdź w wyszukiwarce grafik czy zdjęcie z jego avatara zostało użyte wcześniej w innych miejscach?

🎯 ZABEZPIECZ KONTO I KONTAKTY

W Ustawieniach (Logowanie i bezpieczeństwo, Widoczność):

▫️ określ kto może zobaczyć Twój e-mail oraz pobrać go w czasie eksportu konta (np. Kontakty 1. stopnia)
▫️ możesz zablokować wyświetlanie swoich kontaktów innym
▫️ postaraj się ustawić Dwustopniową weryfikację.

Pamiętaj, że to my tworzymy standardy społeczności Linkedin i jeśli chcemy, aby funkcjonowała ona odpowiednio – zgłaszaj podejrzane konta, wiadomości i spam.

(źródło: Grzegorz Miecznikowski)

SOCIAL SELLING, A GENEROWANIE LEADÓW

Czy prowadzisz działania z zakresu Social Selling wyłącznie poprzez Linkedin❓

A jedyne co robisz to: zapraszanie do kontaktów, posty i komentarze❓

Jeśli tak – nie wykorzystujesz możliwości tej platformy❗

Działania Social Selling często wyglądają tak:
– dodanie contentu na Linkedin
– inni to lajkują i komentują
– pozyskujesz nowe kontakty do swojej sieci.

A następnie drapiesz się po głowie i zastanawiasz co z tym zrobić😊

Generowanie leadów na Linkedin

ŚCIEŻKA DO CELU ➡️
Aby zwiększyć szanse na konwersję z kontaktu Linkedin na leada – zaprojektuj ścieżkę, po której użytkownicy będą wykonywać kolejne kroki np.:

1️⃣ Dodanie posta
2️⃣ Call To Action: Landind Page, pobranie e-booka, www z rejestracją na webinar
3️⃣ A na końcu follow up i remarketing❗

NIE PRZEPALAJ OFERTĄ🔥
Handlowcy przyzwyczajeni są do sytuacji, że skoro mają możliwość kontaktu z os. na odpowiednim stanowisku – to mogą porozmawiać o ofercie i zbyt szybko ją przesyłają…

Wczesnego leada nie ma co palić ofertą❗

Zamiast tego podgrzej go za pomocą działań marketingowych (zaproponuj e-book/webinar).

A co z leadami, które nie są jeszcze gotowe❓
▫️ Dz. handlowy powinien na jakiś czas je zostawić
▫️ przejmuje je wtedy Dz. marketingu i wracają już podgrzane 😊

Social Selling to nie jest social spamming

(źródło: Łukasz Kosuniak)