REKLAMA NA FACEBOOKU BEZ NAGŁYCH ZMIAN

Reklama, którą ustawiłeś wystartowała bardzo dobrze, a Ty nagle zwiększyłeś jej budżet❓

Jeśli w przypływie pozytywnych emocji (po ujrzeniu statystyk pierwszych dni 😎) szybko zmienisz budżet reklamy np. na 3x wyższy – nie oznacza to z automatu, że otrzymasz

3x więcej:

▫️ wypełnionych formularzy kontaktowych (gdy wykonujesz usługi)

▫️ czy zakupów (gdy prowadzisz e-sklep).

FAZA UCZENIA W REKLAMIE 👨‍🎓

Szybkie i znaczne zmiany budżetu sprawią, że reklama cofa się do fazy uczenia się, czyli do etapu, w którym poznaje najlepszych:

➡️ odbiorców

➡️ umiejscowienia.

Nagłe zmiany w reklamie FB
Nagłe zmiany w reklamie FB

Faza uczenia się ma miejsce, gdy:

➡️ tworzysz nowy materiał

➡️ wprowadzasz znaczące zmiany w istniejącym już materiale.

Niestety w okresie tym koszt działania (CPA – cost per action) jest zazwyczaj wyższy.

NIEPRZEMYŚLANE ZWIĘKSZANIE BUDŻETU REKLAMY 🤑

Niestety szybkie i znaczne zwiększanie budżetu na reklamę pod wpływem pierwszych, znakomitych statystyk nie jest zalecane.

Dlatego zamiast nieprzemyślanego dokładania środków spróbuj trafić do kolejnej grupy odbiorców❗

Mogą ją stanowić użytkownicy, którzy:

➡️ podjęli jakieś działanie na Twojej stronie www, Fan Page czy profilu na Instagramie

➡️ są podobni do tych osób (tzw. Lookalike).

KWALIFIKACJA LEADÓW

Dlaczego kwalifikacja leadów to niezbędna czynność w procesie sprzedaży❓

Czy każdej osobie, która do Ciebie trafi powinieneś spróbować sprzedać❓ Oczywiście, że NIE

Po co tracić czas i energię na:

▫️ tworzenie i przesyłanie dokumentów, ofert, umów

▫️ wszystkie maile, rozmowy, spotkania

z tymi, którzy i tak nigdy od Ciebie nie kupią❓

Dzięki kwalifikacji leadów oszczędzisz czas:

▫️ swój

▫️ Klienta 😊

Kwalifikacja leadów
Kwalifikacja leadów

2 GRUPY POTENCJALNYCH KLIENTÓW.

Na jakie grupy dzielimy leady❓

Leady ZWYKŁE.

Są to wszystkie osoby, które do Ciebie trafią poprzez:

– przesłanie zapytania

– wypełnienie formularza kontaktowego

– przesłanie wiadomości na Linkedin.

Leady KWALIFIKOWANE.

Czyli ci, którym rzeczywiście chcesz sprzedać – są w Twoim segmencie.

DLACZEGO WARTO SPRZEDAWAĆ LEADOM PO KWALIFIKACJI❓

Jeśli trafiasz do odpowiednich osób:

– wzrasta konwersja

– maleje ilość odchodzących Klientów

– poprawia się atmosfera.

Dobra kwalifikacja leadów powinna wychwycić wkurzających Klientów i nie dopuścić do sprzedaży im😊

Na podst. podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” Szymon Negacz

STORIES – DLACZEGO TEN FORMAT?

Stories cieszą się popularnością dlatego, że znikają po 24 godzinach, co daje poczucie lekkości.

Oglądanie relacji w social media można porównać do seriali, które oglądaliśmy kiedyś. Niektórzy z nas codziennie przed telewizorem śledzili losy Lubiczów czy Carringtonów. A obecnie codziennie śledzimy stories kilku osób, które podziwiamy, inspirują nas i są dla nas wzorem.

Dlaczego kilku❓ Gdyż na tyle starcza nam czasu😊

STORIES, CZYLI POCZUCIE LEKKOŚCI

Czym charakteryzuje się ten format❓

– W przypadku relacji nie wyszukujemy, nie pozycjonujemy, mówimy do tych, którzy już z nami są.

– Dają poczucie lekkości – są popularne właśnie dlatego, że znikają po 24 godzinach😉

– Na live wybaczamy więcej niż w produkcjach YouTube.

Format Stories
Format Stories

Czego powinieneś się nauczyć, jeśli chcesz wykorzystywać ten format, w promocji swoich usług czy produktów❓

Kondensować wiedzę w 15 sekundach❗

Myśl powinna spinać się w 4 stories – ostatni na 12 sekund.

DLA B2B

W kontekście sprzedaży B2B coraz częściej mówi się o sprzedaży H2H (Human to Human).

Jeśli Twoimi Klientami są firmy, dzięki relacjom masz okazję, aby pokazać ludzką twarz swojej marki 😊

– powinny być one spójne z tym, co zamieszczasz na swoim profilu

– nie traktuj ich jako pogadanki (od tego jest live)

– inspiruj do działania, motywuj