Dlaczego kwalifikacja leadów to niezbędna czynność w procesie sprzedaży❓
Czy każdej osobie, która do Ciebie trafi powinieneś spróbować sprzedać❓ Oczywiście, że NIE❗
Po co tracić czas i energię na:
▫️ tworzenie i przesyłanie dokumentów, ofert, umów
▫️ wszystkie maile, rozmowy, spotkania
z tymi, którzy i tak nigdy od Ciebie nie kupią❓
Dzięki kwalifikacji leadów oszczędzisz czas:
▫️ swój
▫️ Klienta 😊
2 GRUPY POTENCJALNYCH KLIENTÓW.
Na jakie grupy dzielimy leady❓
Leady ZWYKŁE.
Są to wszystkie osoby, które do Ciebie trafią poprzez:
– przesłanie zapytania
– wypełnienie formularza kontaktowego
– przesłanie wiadomości na Linkedin.
Leady KWALIFIKOWANE.
Czyli ci, którym rzeczywiście chcesz sprzedać – są w Twoim segmencie.
DLACZEGO WARTO SPRZEDAWAĆ LEADOM PO KWALIFIKACJI❓
Jeśli trafiasz do odpowiednich osób:
– wzrasta konwersja
– maleje ilość odchodzących Klientów
– poprawia się atmosfera.
Dobra kwalifikacja leadów powinna wychwycić wkurzających Klientów i nie dopuścić do sprzedaży im😊
Na podst. podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” Szymon Negacz