POZYSKIWANIE KLIENTÓW B2B Z SIECI

Dlaczego pozyskiwanie Klientów w sektorze business-to-business przeniosło się do sieci?

Ze względu na:

1️⃣ BRAK TRADYCYJNYCH KANAŁÓW
Jest mniej:
– spotkań
– targów
– konferencji
– wizyt w fabrykach/sklepach/showroomach.

2️⃣ CZĘSTSZY RESEARCH KLIENTÓW
Chcemy być tam, gdzie Klienci, a ci zmienili preferencje, gdyż częściej szukają i czytają treści:
▫️ weryfikują
▫️ porównują.

Jest więcej punktów styku na linii firma-Klient, dlatego wydłużył się proces decyzyjny.

Pozyskiwanie Klientów B2B z sieci
Pozyskiwanie Klientów B2B z sieci

3️⃣ OSZCZĘDNOŚCI
Zdobywanie Klientów B2B w sieci jest po prostu tańsze niż podczas wydarzeń stacjonarnych – przykładowo jedna z firm:
▫️ pozyskiwała na targach 10-15 leadów wydając na to czasem dziesiątki tys. PLN
▫️ następnie zorganizowała 7-8 webinarów płacąc za to kilkanaście tys. PLN, a leadów po webinarach zdobyła znacznie więcej niż w efekcie działań na targach.

4️⃣ ZMIANĘ WARUNKÓW PRACY
Praca zdalna stała się powszechna i to, gdzie mieści się siedziba firmy nie jest już tak istotne. Obecnie są większe szanse na współpracę z kontrahentem z innego miasta.

Podsumowując: bądź z treściami tam, gdzie Twoja grupa docelowa i dodatkowo szybciej niż Twoja konkurencja❗😊

Na podst. podcastu Business Marketer Łukasza Kosuniaka